伏牛山/“进步”的错觉\乔 苓

　　有一项统计称，进步中国每年人均纸质图书阅读量不到五本，伏北欧国家则在二十四本左右，牛山热点速报几乎是觉乔我们的六倍。看到这项统计，进步从几年前开始我定下每年至少读书二十四本的伏目标，但真正落实起来，牛山发现万事开头难，觉乔读书更是进步如此，每年总是伏前几本的指标最难完成，而只要“年度已读书单”里记录的牛山书目有五六本“打底”之后，便觉得有谱了，觉乔后续读书量的进步热点速报上升速度会非常快。

　　近期看到西方行为心理学有一个叫“进步的伏错觉”的有趣研究。纽约一家咖啡馆为了吸引客源，牛山求助于行为心理学专家，专家给咖啡馆设计了两种会员卡：第一种卡上的内容是“盖满十个戳，即可兑换一杯免费咖啡”，第二种卡上的内容是“盖满十二个戳，即可兑换一杯免费咖啡”，但最前面两个戳已经提前盖好。持两种卡的顾客实际上都只需要购买十杯咖啡，就能兑换一杯免费咖啡，不过结果发现，持有第二种卡的顾客比持有第一种卡的顾客更快集齐十个戳。

　　专家称，这就是“进步的错觉”：第一种会员卡起始时没有戳，完成度是零，而第二种会员卡起始时就已经有了两个戳，拿到卡时完成度已是百分之十六。正是这种“进步的错觉”，让很多顾客觉得自己离目标更近，从而购买得更加频繁，以获取那杯免费咖啡的奖励。

　　读到这个研究，觉得还真是这么回事。定下读书目标的第一年，我想着还有二十四本要读，便觉得目标太远，不着急慢慢来，结果整个春天过去，连一本书还没读完，后面追进度追得很辛苦。到第二年，因为头年有四本书已经读了一大半，便先读完收尾，并登记在了新一年已读书单，这样，第一个月便有四本书读完“入账”，完成了全年目标的六分之一，觉得离目标更近，读书的兴致随之高涨。

　　细数今年，目前已经读了十九本书，完成全年目标已不成问题。到年底的时候，打算还把几本书留下几十页待明年再读，算是给明年提前盖好“两个戳”。

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